“为客户创造增值价值”是物流集团经营的价值体现。海通航运公司采取市场化运作方式，用好用足自有及社会等各类资源，同步提升客户价值与企业价值，多年来获得了许多客户的信任与支持。大宗散货代理发运是海通航运公司主营业务之一，在当前市场供大于求的背景下，海通航运公司只有不断完善管理机制和优化服务功能，才能赢得更广阔的发展空间。

一、修炼“内功”，选取合适运输方案，赢取更大市场

市场机制以价格为核心，企业应该合理规范的运营价格手段参与市场竞争，走出“低价格”竞争的死胡同。内部机制是企业进行资源整合、规避管理风险的重要部分，也是成本管理的重要环节，它有利于企业稳步健康快速发展。当前，内河航运代理公司多如牛毛，如何使海通航运公司脱颖而出成为制约企业发展的关键要素。海通航运公司通过不断总结经验，完善内部流程体系，培训专业市场人才队伍，在做好降低自身成本的同时，为客户争取更大增值的价值，赢取更大市场。通过实验测试航行最佳速度选取最合适的运输方案，降低油耗损失，确保在约定时间的内将货物准时达到规定地点，最大程度降低因运输原因造成的额外损失。货物如果提早到达，一般会造成码头、港口拥堵，晚到则会产生亏舱费、滞箱费、货物堆存费等多项费用。准时不仅是降低成本最直接的方法，还是海通航运公司立足市场，赢得美誉的最佳选择。

二、重塑“心法”，利用信息集散中心，抢占市场高地

多式联运是未来发展的重要趋向之一，业务信息的掌握极其重要。海通航运公司一方面积极重组船舶运力以适应市场运输需求，老旧船舶往往出现油大、承载少、零部件磨损等问题，符合提前报废条件船舶进行报废申请，还可继续使用船舶逐步实施船舶改造工程，先后完成3艘船舶的LNG动力改建。2020年，海通航运公司将大力推行“散改集”箱式多式联运新模式，既做好内河生态环境保护，又为客户提供更为便捷优质的“门到门”多式联运服务。物流集团打造的业务信息集散中心——“慧海通”平台将业务信息整合数字化，将闲散的货源、运力进行整合，实现车、船、货匹配、智能调度、动态集拼等智能化功能，提升货物物流效率。对物流企业而言，避免信息滞后处于从“无米下锅”的尴尬局面。

未来，内河航运的发展将更加偏向于“物流+贸易”的业务模式，在这种模式下，引进和培养专业技术人才显得至关重要。尽管目前内河航运市场处于饱和状态，但是潜力和商机仍然存在。海通航运公司将继续加强专业人才的队伍建设，使多元化思维进行碰撞从而创新运营方案，提升核心竞争力。业务部门通过加强培训和经验分享觅得商机，进而扩大企业的经营范围与经营类别，摸索出经营范围内恰当的贸易类别，从而实现企业的业务升级。